Ders Detayı
Ders Tanımı
| Ders | Kodu | Yarıyıl | T+U Saat | Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| SAHA SATIŞ UYGULAMALARI | PRP2111516 | Güz Dönemi | 2+2 | 3 | 4 |
| Ders Programı | Salı 12:40-13:30 Salı 13:40-14:30 Salı 14:40-15:30 Salı 15:40-16:30 Cuma 12:40-13:30 Cuma 13:40-14:30 Cuma 14:40-15:30 Cuma 15:40-16:30 |
| Ön Koşul Dersleri | |
| Önerilen Seçmeli Dersler |
| Dersin Dili | Türkçe |
| Dersin Seviyesi | Ön Lisans |
| Dersin Türü | Zorunlu |
| Dersin Koordinatörü | |
| Dersi Verenler | Öğr.Gör. Ceren GENÇ |
| Dersin Yardımcıları | |
| Dersin Amacı | Satış sahasının iyi anlaşılıp, pratik olarak uygulanmasıdır. |
| Dersin İçeriği | Bu ders; Kişisel hazırlık yapmak,İş planı yapmak,Satış organizasyonu için gerekli dokümanları hazırlamak,Satış ekibi ile günlük toplantılar ve iş dağılımı yapmak,Toplantı için katılımcılara bilgi vermek ve toplantı mekanını hazırlatmak,Gündeme uygun şekilde hazırlanarak toplantıyı gerçekleştirmek,Birimin hangi dönemde ne kadar çalışana ihtiyaç duyacağını öngörümlemek,Ara Sınav,Teşhir ve tanzim mekanlarını düzenlemek,Fuar standlarını düzenlemek,Çalışma alanını ergonomik şekilde düzenlemek, gerekli olan birincil ve ikincil verileri toplamak,Öğrenci sunumları,Öğrenci sunumları,Öğrenci sunumları,Öğrenci sunumları,Genel Sınav; konularını içermektedir. |
| Dersin Öğrenme Kazanımları | Öğretim Yöntemleri | Ölçme Yöntemleri |
| 1. Teşhir ve tanzim mekanları düzenler | ||
| 2. Fuar standları açar | ||
| 3. Toplantı gibi mekanları düzenler |
| Öğretim Yöntemleri: | |
| Ölçme Yöntemleri: |
Ders Akışı
| Sıra | Konular | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | Kişisel hazırlık yapmak | |
| 2 | İş planı yapmak | |
| 3 | Satış organizasyonu için gerekli dokümanları hazırlamak | |
| 4 | Satış ekibi ile günlük toplantılar ve iş dağılımı yapmak | |
| 5 | Toplantı için katılımcılara bilgi vermek ve toplantı mekanını hazırlatmak | |
| 6 | Gündeme uygun şekilde hazırlanarak toplantıyı gerçekleştirmek | |
| 7 | Birimin hangi dönemde ne kadar çalışana ihtiyaç duyacağını öngörümlemek | |
| 8 | Ara Sınav | |
| 9 | Teşhir ve tanzim mekanlarını düzenlemek | |
| 10 | Fuar standlarını düzenlemek | |
| 11 | Çalışma alanını ergonomik şekilde düzenlemek, gerekli olan birincil ve ikincil verileri toplamak | |
| 12 | Öğrenci sunumları | |
| 13 | Öğrenci sunumları | |
| 14 | Öğrenci sunumları | |
| 15 | Öğrenci sunumları | |
| 16 | Genel Sınav |
| Kaynak |
| 1. Taşkın., E.(2012). Satış Teknikleri Eğitimi. Papatya Yayıncılık. 2. Ingram, T. N., LaForge, R. W., Avila, R. A., Schwepker, C. H., & Williams, M. R. (2023).Sales management: Analysis and decision making (11th ed.). Routledge. 3. Marshall, G. W., & Johnston, M. W. (2023).Marketing management. McGraw-Hill. 4. Jobber, D., & Lancaster, G. (2019).Selling and sales management (11th ed.). Pearson. 5. Erbaşlar, G. (2024). Satış yönetimi ve satış teknikleri. Nobel Akademik Yayıncılık. |
Dersin Program Yeterliliklerine Katkısı
| Dersin Program Yeterliliklerine Katkısı | |||||||
| No | Program Yeterliliği | Katkı Düzeyi | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
| 1 | 1. Pazarlama ve reklamcılık alanındaki teorik bilgileri çalışma hayatında uygulayabilme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 2 | 2. Küreselleşmeyle birlikte değişen şartları değerlendirerek rekabet koşullarına göre hareket edebilmek. | ||||||
| 3 | 3. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili süreçleri yönetebilmek ve takım çalışması yeteneğine sahip olmak. | ||||||
| 4 | 4. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili güncel gelişmeleri takip edebilmek, geliştirebilmek ve uygulayabilmek. | ||||||
| 5 | 5. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili konularda değişime ve yeniliğe açık olmak. | ||||||
| 6 | 6. İş ve toplumsal etik değerlerine uygun davranmak. | ||||||
| 7 | 7. Pazarlama elemanlarında aranan; reklam, kişisel satış, halkla ilişkiler, müşteri ilişkileri yönetimi, marka yönetimi ve elektronik pazarlama bilgisine sahip olmak ve bunları uygulayabilmek. | ||||||
| 8 | 8. İş yaşamında etkin iletişim kurmak ve ikna becerisine sahip olmak. | ||||||
| 9 | 9. Mesleki yasal mevzuatı anlayıp kullanabilme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 10 | 10. Pazarlama alanı ile ilgili uluslararası literatürü izleyebilecek ve iletişim kurabilecek düzeyde bilgiye sahip olmak. | ||||||
| 11 | 11. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili konularda topluma, kurumuna ve çevreye duyarlı, yapıcı ve yaratıcı olmak. | ||||||
| 12 | 12. Sektörel sorunlar hakkında bilgi sahibi olabilmek ve sorunları çözme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 13 | 13. Yaşam boyu öğrenmenin gerekliliği bilinci ve bunu gerçekleştirebilme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 14 | 14. Gereksinimleri karşılayacak biçimde bir süreci yönetme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 15 | 15. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili tasarım ve uygulamaları çalışma arkadaşlarıyla, hizmet verdiği kişi ve kuruluşlara açık bir şekilde ifade edebilmek. | ||||||
Değerlendirme Sistemi
| Katkı Düzeyi | Mutlak Değerlendirme | |
| Ara Sınavın Başarıya Oranı | 40 | |
| Genel Sınavın Başarıya Oranı | 60 | |
| Toplam | 100 | |
| AKTS / İşyükü Tablosu | ||||||
| Etkinlik | Sayı | Süresi (Saat) | Toplam İş Yükü (Saat) | |||
| Toplam İş Yükü (Saat) | 0 | |||||
| Dersin AKTS Kredisi = Toplam İş Yükü (Saat)/30*=(0/30) | 0 | |||||
| Dersin AKTS Kredisi: *30 saatlik çalışma 1 AKTS kredisi sayılmaktadır. | ||||||
Dersin Detaylı Bilgileri
Ders Tanımı
| Ders | Kodu | Yarıyıl | T+U Saat | Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| SAHA SATIŞ UYGULAMALARI | PRP2111516 | Güz Dönemi | 2+2 | 3 | 4 |
| Ders Programı | Salı 12:40-13:30 Salı 13:40-14:30 Salı 14:40-15:30 Salı 15:40-16:30 Cuma 12:40-13:30 Cuma 13:40-14:30 Cuma 14:40-15:30 Cuma 15:40-16:30 |
| Ön Koşul Dersleri | |
| Önerilen Seçmeli Dersler |
| Dersin Dili | Türkçe |
| Dersin Seviyesi | Ön Lisans |
| Dersin Türü | Zorunlu |
| Dersin Koordinatörü | |
| Dersi Verenler | Öğr.Gör. Ceren GENÇ |
| Dersin Yardımcıları | |
| Dersin Amacı | Satış sahasının iyi anlaşılıp, pratik olarak uygulanmasıdır. |
| Dersin İçeriği | Bu ders; Kişisel hazırlık yapmak,İş planı yapmak,Satış organizasyonu için gerekli dokümanları hazırlamak,Satış ekibi ile günlük toplantılar ve iş dağılımı yapmak,Toplantı için katılımcılara bilgi vermek ve toplantı mekanını hazırlatmak,Gündeme uygun şekilde hazırlanarak toplantıyı gerçekleştirmek,Birimin hangi dönemde ne kadar çalışana ihtiyaç duyacağını öngörümlemek,Ara Sınav,Teşhir ve tanzim mekanlarını düzenlemek,Fuar standlarını düzenlemek,Çalışma alanını ergonomik şekilde düzenlemek, gerekli olan birincil ve ikincil verileri toplamak,Öğrenci sunumları,Öğrenci sunumları,Öğrenci sunumları,Öğrenci sunumları,Genel Sınav; konularını içermektedir. |
| Dersin Öğrenme Kazanımları | Öğretim Yöntemleri | Ölçme Yöntemleri |
| 1. Teşhir ve tanzim mekanları düzenler | ||
| 2. Fuar standları açar | ||
| 3. Toplantı gibi mekanları düzenler |
| Öğretim Yöntemleri: | |
| Ölçme Yöntemleri: |
Ders Akışı
| Sıra | Konular | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | Kişisel hazırlık yapmak | |
| 2 | İş planı yapmak | |
| 3 | Satış organizasyonu için gerekli dokümanları hazırlamak | |
| 4 | Satış ekibi ile günlük toplantılar ve iş dağılımı yapmak | |
| 5 | Toplantı için katılımcılara bilgi vermek ve toplantı mekanını hazırlatmak | |
| 6 | Gündeme uygun şekilde hazırlanarak toplantıyı gerçekleştirmek | |
| 7 | Birimin hangi dönemde ne kadar çalışana ihtiyaç duyacağını öngörümlemek | |
| 8 | Ara Sınav | |
| 9 | Teşhir ve tanzim mekanlarını düzenlemek | |
| 10 | Fuar standlarını düzenlemek | |
| 11 | Çalışma alanını ergonomik şekilde düzenlemek, gerekli olan birincil ve ikincil verileri toplamak | |
| 12 | Öğrenci sunumları | |
| 13 | Öğrenci sunumları | |
| 14 | Öğrenci sunumları | |
| 15 | Öğrenci sunumları | |
| 16 | Genel Sınav |
| Kaynak |
| 1. Taşkın., E.(2012). Satış Teknikleri Eğitimi. Papatya Yayıncılık. 2. Ingram, T. N., LaForge, R. W., Avila, R. A., Schwepker, C. H., & Williams, M. R. (2023).Sales management: Analysis and decision making (11th ed.). Routledge. 3. Marshall, G. W., & Johnston, M. W. (2023).Marketing management. McGraw-Hill. 4. Jobber, D., & Lancaster, G. (2019).Selling and sales management (11th ed.). Pearson. 5. Erbaşlar, G. (2024). Satış yönetimi ve satış teknikleri. Nobel Akademik Yayıncılık. |
Dersin Program Yeterliliklerine Katkısı
| Dersin Program Yeterliliklerine Katkısı | |||||||
| No | Program Yeterliliği | Katkı Düzeyi | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
| 1 | 1. Pazarlama ve reklamcılık alanındaki teorik bilgileri çalışma hayatında uygulayabilme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 2 | 2. Küreselleşmeyle birlikte değişen şartları değerlendirerek rekabet koşullarına göre hareket edebilmek. | ||||||
| 3 | 3. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili süreçleri yönetebilmek ve takım çalışması yeteneğine sahip olmak. | ||||||
| 4 | 4. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili güncel gelişmeleri takip edebilmek, geliştirebilmek ve uygulayabilmek. | ||||||
| 5 | 5. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili konularda değişime ve yeniliğe açık olmak. | ||||||
| 6 | 6. İş ve toplumsal etik değerlerine uygun davranmak. | ||||||
| 7 | 7. Pazarlama elemanlarında aranan; reklam, kişisel satış, halkla ilişkiler, müşteri ilişkileri yönetimi, marka yönetimi ve elektronik pazarlama bilgisine sahip olmak ve bunları uygulayabilmek. | ||||||
| 8 | 8. İş yaşamında etkin iletişim kurmak ve ikna becerisine sahip olmak. | ||||||
| 9 | 9. Mesleki yasal mevzuatı anlayıp kullanabilme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 10 | 10. Pazarlama alanı ile ilgili uluslararası literatürü izleyebilecek ve iletişim kurabilecek düzeyde bilgiye sahip olmak. | ||||||
| 11 | 11. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili konularda topluma, kurumuna ve çevreye duyarlı, yapıcı ve yaratıcı olmak. | ||||||
| 12 | 12. Sektörel sorunlar hakkında bilgi sahibi olabilmek ve sorunları çözme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 13 | 13. Yaşam boyu öğrenmenin gerekliliği bilinci ve bunu gerçekleştirebilme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 14 | 14. Gereksinimleri karşılayacak biçimde bir süreci yönetme becerisine sahip olmak. | ||||||
| 15 | 15. Pazarlama ve reklamcılık ile ilgili tasarım ve uygulamaları çalışma arkadaşlarıyla, hizmet verdiği kişi ve kuruluşlara açık bir şekilde ifade edebilmek. | ||||||
Değerlendirme Sistemi
| Katkı Düzeyi | Mutlak Değerlendirme | |
| Ara Sınavın Başarıya Oranı | 40 | |
| Genel Sınavın Başarıya Oranı | 60 | |
| Toplam | 100 | |